Abstrak Artikel ini menjelaskan peran PT INKA dalam kegiatan ekspor gerbong barang untuk KiwiRail New Zealand. Konsep yang digunakan adalah diplomasi komersial, nation branding, dan ta’awun. Model penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif. Data yang diperoleh berdasarkan studi pustaka berupa buku, jurnal, dan media online maupun offline. Penelitian ini menemukan bahwa PT INKA melakukan diplomasi komersial berupa kegiatan ekspor, kerja sama bisnis, dan promosi perdagangan yang membuat PT INKA semakin dikenal dalam pasar global. Hal tersebut menjadi daya tarik serta pertimbangan bagi UGL Rail untuk menjalin kontrak dengan PT INKA. Selanjutnya UGL Rail menghubungi PT INKA untuk meminta kesediaannya memenuhi supply tender KiwiRail tersebut. Dengan demikian diplomasi komersial PT INKA Indonesia bukan hanya menempatkan dirinya sebagai supplier yang membantu UGL Rail untuk memenuhi kontrak atas tender pengadaan gerbong barang tipe Container flat top wagon untuk KiwiRail New Zealand saja. Tetapi juga sebagai promosi perusahaan dan juga Indonesia sebagai negara asalnya di internasional. Kata Kunci: diplomasi komersial; kegiatan ekspor; nation branding; New Zealand; PT INKA